内销加网销变通找新路
今年一季度统计数据显示,全市规模以上工业涉及的29个行业大类中,23个行业产值增长,6个行业产值出现下降。文体用品制造业表现平平,其中外贸出口一度阴霾笼罩。
然而,对这个经历过风雨的行业来说,企业主们的心态从来都不是消极回避,而是积极应对。
一位多年的伊朗老客户
今年没有来
义乌seo市场上,主攻外贸的经营户有通过参加广交会观察外贸盛衰的习惯。在刚刚结束的广交会上,我市文化用品行业的几家企业都去“露了个脸”,但是回来后,大家普遍表示客人少、询盘的少。
义乌市祥胜文具有限公司的负责人黄胜伟说,他在展会上等一位伊朗的老客,可是等到展会结束也没有看到他出现。这个小细节让黄胜伟对今年的外贸形势有些担忧。“这位伊朗客人是我们的老客,每年都要定100万美元左右的货物。每年广交会,他都会来我们展位上坐坐、聊聊。”多年的合作让双方多了许多默契,黄胜伟觉得这位外商今年打破了惯例。“2008年金融危机的时候,他也说销量受影响,虽然他不一定下单但一定会来我展位看看。可是今年,他连来都没来。”
“添乐文具”的老板娘张勤芳叹了一口气说:“今年更难。”她特指的是外贸生意。今年张勤芳像往年一样在广交会上设了一个展位,可基本上没有什么收获。“一般广交会上我们都会接触老客户,结识新客户,今年既没有看到老客也没有认识新客。”
据经营户透露,欧洲市场行情走低,也门、埃及、伊朗等国受国家稳定因素影响,外贸形势下滑明显。
虽然外贸行情表现平平,但黄胜伟有自己独到的见解,他说:“俄罗斯、乌克兰等地的客人都陆续有来。文博会上我们还接了不少内销订单,外贸不行我们就开拓内销市场。”此外,黄胜伟还乐观地表示,现在的外贸形势是“黎明前的黑暗”。他说,按照往常的经验,1至2年时间应该会复苏。
变通
在逆境中调整思路
在企业的成长过程中,“逆境”也有助于企业整理思路,调整步伐,认清发展路线。
义乌市新大陆文具有限公司的老板陈国武从广交会回来后就一直在琢磨产品的销路问题。“新大陆文具”主要生产蜡笔和油画棒产品,用陈国武的话说,由于消费人群的关系,这些产品内销市场有限,必须是外销优先。然而从广交会回来后,陈国武发现外贸形势非常不乐观,他就是在这个时候想到了企业必须“上网”。
“经济不景气的时候,外商就会想办法缩减开支,所以原本一个季度来义乌一次的频率就拉长,变成半年甚至一年来一次。”想到这里,陈国武回来后随即决定要在阿里巴巴等外贸网站推广自己的企业和产品。“企业上网我想了很久,我认为现在时机刚好。”短短几天时间,陈国武就想好了实体企业和网店运营商之间的合作模式,预备专心跟进网上生意。
此外,陈国武还热衷参加各类相关展会。他认为,企业的发展要张弛有度,越是萧条的时候越要多走出去观察和学习。目前,除了贸易模式转变之外,“新大陆”还预备建立一整套完整的售前、售后服务跟踪体系,在保证产品质量的同时提高企业软实力,增加产品附加值。